茅台上线官方电商平台有何影响(茅台即将上线的电商平台)

文︱ 行业研究员 苍鹰

作为互联网酱酒新锐品牌,远明老酒长期深耕抖音、腾讯、百度、快手等互联网头部平台,数年时间就在线上渠道跑出了一个“茅台镇电商发货量第一品牌”

远明酱酒的走红,让业内恍惚间以为它是互联网风口下的一夜成名。其实不然,这家位于茅台镇赤水河畔的酒企已走过近50年的光阴,前身系茅台公社古镇酒厂,现今发展到占地22000多平方米、年产酱香白酒 4000多吨的大型综合性酒企,2022年,远明在赤水园区酒厂已达数百亩,年产优质酱香酒将达到上万吨。与“茅台”“习酒”并称贵州三大诚信白酒企业。

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茅台镇作为美酒圣地,不乏优秀的酱香品牌,为何是远明在过去几年突然名声大振。它的玩法究竟有哪些新意值得行业借鉴?3月24日,远明销售公司总经理郭栋将在云上发布直播间,分享新锐品牌远明踔厉奋发的电商之路。

1st

品质长期主义让酱酒不退烧

酱酒作为需要长期主义帮扶的行业,不仅需要政府及市场的调控,更加需要各家酒企联合起来共同助推行业发展,这是酒企们的责任,更是其稳步发展的基础。

月初的一场酱香酒守门人大会,见证了远明“志当存高远,敢为天下先”酱香守门人精神和志向。这场大会不仅创新了品鉴会形式,更是极具先锋性的提出了“酱酒守门人”的概念,这也意味着远明开始着眼于未来,立足于大局。

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远明董事长任远明一直强调远明要守好“酱香大门”,酱酒的“门”是质量的底线和发展的航线。中国白酒工艺大师陈孟强表示,严格守着酿造质量关,继承和发扬传统工艺,不断创新,才能实现企业与个人的双赢,酱酒的“门”才能更加牢固。不能舍本逐末,单纯为了产量和效益,否则辉煌只将成为短暂耀眼的光辉。

在谈到一些行业乱象时指出,任远明说到,“酿酒绝不是急功近利的行业,不可能今年投入,明年挣钱,没有时间的积累、沉淀,不可能酿出好酒”。

行业共识是目前酱酒进入中场阶段,对于在中场阶段,远明如何做好长期主义。对此郭栋在接受采访时谈到:“‘酱酒中场’的提法确实没有问题,酱酒市场正在经历一个调整期,在我们团队看来,目前‘退烧’的也仅是部分渠道商,消费者并没有放弃对酱酒的喜好,口感依赖仍旧存在。‘酱酒热’本身也是消费升级的表现,既然大的趋势不变,市场应该保有信心。”“新生事物出来肯定会有一些曲折的过程,核心要看我们给消费者带来了什么”。

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郭栋表示,酱酒在消费者层面,具备绝对的口感侵略性,与清香和浓香白酒相比,它的体验感更优,但价格又略高于后者,喝惯茅台等高端白酒的群体面临“由奢入俭难”的困境。未来真实的行业格局是清香的归清香,浓香的归浓香,酱香倒不必顾影自怜,叹息不能雨露均沾。

郭栋补充道,远明更懂消费者,在产品定位上,远明的新品白金门为存量用户适身打造,祖训和大红门则为增量用户提供新的选择,用多样化的口感设计,来应对复杂白酒市场。

试玉要烧三日满。远明唯有应时而动,产品的变化调整是术,大道至简,不变的是品牌珍护和质量的长期坚守。

2nd

人设IP打造出亲民品牌

成为茅台镇电商发货第一品牌,远明用了3年时间,远明的奇迹一直是行业热议的话题,同行不乏效仿者,但取得类似成绩的案例其实寥寥。

郭栋坦言:“线上只不过是一种获客的途径。归根结底,不管是效果广告还是品牌广告,唯有长期主义,坚持投放,才会有量变带来质变。最终,形成品牌势能。

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“发烧级酱酒,认准茅台镇大胡子。”远明从创始之初,品牌基因里就自带与消费者的亲近感,也有互联网打造个人IP的同工之妙。拥抱电商,同时不忘品牌的塑造,短视频、线上赛道如大浪淘沙,时刻有人进场,有人出局,留下的恰恰是拥有核心品牌的真勇士。这或许正是远明布局目光的长远之处。

任远明也谈到,把个人名字和肖像名誉作为酒厂名,就是准备和酒厂同生死,共存亡。就是要把自己的信誉和品质绑定在一起,是对员工负责,对消费者负责。这很像一位侠客的自白,自性作为,即便是小酌量浅的受众,好感度也不会少。

与传统大型酒企布局全国、建立庞大销售网络所不同的是,远明并没有选择从B端到C端的老路,它很早就进入短视频赛道,通过抖音、百度、腾讯、快手等渠道直接链接C端。以产品作媒介,春风化雨,润物无声,用消费者的口碑一点一点积蓄品牌传播的力量。

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必须承认,远明实实在在蹚出了一条新路,百亿次曝光、90多万发烧友关注和茅台镇电商发货量第一,就是最好的证明。

远明的品牌建设理念确实自带一套系统,用郭栋的话说,网络直播带货、私域运营都可以学,但能否悟到精髓还要看你用心多少。一言蔽之,远明与互联网的关系与其说是产品和流量的结合,不如讲是它躬身入局,积极利用新工具锻造新的品牌思维。郭栋也举了一个例子,结合大数据想象分析用户的使用场景和心理,“他拿到手里是什么感觉”“放在桌子上,瓶身会带去怎样的视觉观感”“喝的时候会有什么体验”……更快一步感知市场需求,从而打磨出更好的新品去链接消费者。

3月24日,郭栋也将在直播间独家分享远明百亿曝光背后的收获,介绍远明酱酒的前世今生,分享发展经验,与业内交流酱酒长期发展的心法。

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